L'équipe Dr Sales
Trois experts. Une seule méthode.
Contrairement aux cabinets centrés sur une marque personnelle, Dr Sales repose sur une équipe d'experts complémentaires. Une garantie de continuité, de scaling, et d'angles d'analyse multiples.
Notre conviction
Pourquoi une équipe plutôt qu'un consultant ?
Dans le conseil commercial B2B, l'usage est à la marque personnelle. Un nom, un agenda, une méthode personnelle. Cette approche crée deux limites pour nos clients : une dépendance à la disponibilité d'une seule personne, et une perspective unique sur les enjeux commerciaux.
Chez Dr Sales, nous avons fait un choix délibéré. Notre méthode Selloscope est documentée, transmise et appliquée par trois experts. Résultat : une capacité à intervenir sur plusieurs mandats en parallèle, des regards croisés sur vos enjeux, et la garantie que la méthode survit au consultant.
Ce que cela change pour vous
✓ Plusieurs intervenants disponibles selon vos contraintes d'agenda
✓ Regards croisés sur vos enjeux (stratégie, prospection, closing)
✓ Une méthode reproductible, pas un talent isolé
✓ Une capacité de scaling pour les grandes organisations
✓ Continuité garantie en cas d'indisponibilité
Le Doc
Laurent De Smet
Fondateur de Dr Sales · Stratégie commerciale, diagnostic, conférences
18 ans d'expérience dans les tranchées du B2B belge. Commercial terrain, puis directeur des ventes dans plusieurs multinationales avant de fonder Dr Sales en 2009.
Concepteur de la méthode Selloscope, spécialisé dans le diagnostic des forces de vente et la résolution des blocages structurels. Intervient principalement sur les phases de cadrage stratégique et de transformation des méthodes commerciales.
"La vente n'est pas un talent. C'est une compétence qui s'apprend, se mesure et se perfectionne. Notre job : vous prouver que votre équipe peut faire bien mieux."
Reconnu pour : ses chroniques mensuelles dans Trends-Tendances, ses passages sur Canal Z, ses conférences B2B et ses interventions de diagnostic en grandes entreprises.
Le Sniper
Jérôme Charles
Expert prospection et négociation B2B
15 ans en développement commercial dans des secteurs concurrentiels (services financiers, industrie, technologies). Rejoint Dr Sales pour incarner la dimension prospection et méthodes terrain.
Spécialiste de la prospection structurée, du qualifying et de la gestion d'objections complexes. Intervient sur les phases où le commercial doit transformer un signal faible en opportunité qualifiée.
"La prospection n'est pas un volume d'appels. C'est une capacité à lire le bon signal au bon moment."
Intervient sur : les programmes prospection, la montée en compétence des commerciaux junior, le coaching d'équipes en relance d'activité.
Le Closer
Loïc Vander Stricht
Expert High Ticket Closing et coaching individuel
10 ans en vente complexe B2B sur des cycles longs et à forte valeur. A pratiqué le closing en direct sur des deals à 6 et 7 chiffres avant de rejoindre Dr Sales pour structurer cette expertise en méthode.
Spécialiste du High Ticket Closing, de la gestion des négociations à forte enjeu et du coaching individuel post-formation. Intervient sur les phases où un commercial exposé doit transformer un prospect avancé en client signé.
"Le closing n'est pas une technique de fin de cycle. C'est la conséquence d'une qualification rigoureuse en amont."
Intervient sur : les modules High Ticket Closing, le coaching individuel des commerciaux seniors, l'accompagnement des managers commerciaux.
Nos engagements communs
Ce qui nous réunit, au-delà des spécialités
Résultats avant la théorie
Chaque module est évalué sur son impact terrain, pas sa sophistication académique.
Mesure systématique
Pas de formation sans KPIs définis avant. Les résultats se mesurent.
Méthode reproductible
Aucun talent personnel : ce que nous enseignons est documenté, transmissible.
Engagement long terme
76% de clients renouvellent. Nous vendons des partenariats, pas des journées.
Travaillez avec l'équipe Dr Sales
Un appel de 30 min pour voir avec qui de l'équipe vos enjeux trouvent la meilleure réponse.