Pour les grandes entreprises et groupes
Déployer une méthode commerciale homogène sur plusieurs sites et divisions
Dr Sales accompagne les directions commerciales et RH des grandes organisations qui veulent harmoniser leurs pratiques, former leurs formateurs internes, ou structurer une montée en compétence à grande échelle.
Diagnostic Selloscope préalable. Méthode reproductible. Reporting structuré.
Vos enjeux
Les défis spécifiques aux organisations structurées
Homogénéiser les pratiques
Quand 30, 50 ou 200 commerciaux travaillent dans des régions ou divisions différentes, les méthodes divergent. La performance aussi. Comment créer un standard commun ?
Former vos formateurs internes
Vous avez des managers ou des référents commerciaux. Plutôt que de former l'ensemble de l'équipe directement, formez vos formateurs à la méthode Dr Sales.
Déployer sur plusieurs sites
Belgique, France, Luxembourg, Pays-Bas. Une méthode unique déployée en plusieurs langues si nécessaire (FR/NL/EN), avec des intervenants alternables.
Justifier l'investissement
Vous devez prouver le ROI de chaque programme à votre comité de direction. Nous livrons des reporting structurés avec KPIs avant/après formation.
Notre approche grandes organisations
Un processus en 4 phases structurées
1
Cadrage stratégique
Rencontre direction commerciale + RH. Compréhension de l'organisation, des objectifs, des contraintes (sites, langues, calendrier). Sortie : note de cadrage écrite.
2
Diagnostic Selloscope étendu
Audit terrain sur un échantillon représentatif (managers, commerciaux junior, seniors, sectoriels). Sortie : rapport diagnostic complet + recommandations de déploiement.
3
Déploiement multi-sites
Formation des formateurs internes OU intervention directe sur les équipes selon le schéma validé. Coordination logistique assurée par Dr Sales.
4
Suivi et ancrage
Sessions de coaching trimestrielles, mesure des KPIs, ajustements. Reporting structuré trimestriel transmis à la direction commanditaire.
Références sectorielles
Des secteurs où nous intervenons depuis plusieurs années
Liste indicative des secteurs sur lesquels notre équipe est intervenue. Références nominatives transmises sur demande, sous accord de confidentialité.
Industrie B2B
Services financiers
Tech & SaaS
Immobilier commercial
Distribution spécialisée
Pharma & santé
Conseil & ingénierie
Construction & rénovation
Cas client — Déploiement multi-sites
Groupe industriel B2B — 47 commerciaux formés sur 3 pays
Contexte : équipe commerciale dispersée Belgique / France / Luxembourg, méthodes hétérogènes, taux de closing variable selon les sites.
Mission : diagnostic Selloscope étendu (12 jours d'observation), formation de 6 formateurs internes, déploiement sur 6 mois avec un intervenant Dr Sales par site.
Résultats après 9 mois : +28% de taux de transformation moyen sur le pipe, harmonisation des méthodes validée par audit interne, formation continue prise en main par les formateurs internes.
Chiffres clés
47
Commerciaux formés sur 3 pays
+28%
Taux de transformation moyen après 9 mois
3
Formateurs internes certifiés à la méthode
Vos livrables
Ce que vous recevez concrètement
Note de cadrage
Document de 5-10 pages formalisant objectifs, périmètre, calendrier, indicateurs.
Rapport diagnostic
15-30 pages avec analyse par site, par profil, recommandations hiérarchisées.
Programme de formation
Plan pédagogique détaillé, supports, cas pratiques sectoriels.
Reporting trimestriel
KPIs avant/après, taux de progression, recommandations d'ajustement.
Demandez un devis structuré sous 10 jours ouvrés
Un premier rendez-vous découverte (60 min), puis transmission d'une proposition détaillée (chiffrage, calendrier, équipe dédiée).