Méthode propriétaire Dr Sales
Le Selloscope — le diagnostic qui voit ce que vos commerciaux ne montrent pas
Une grille comportementale sur 47 critères. Deux jours d'observation terrain. Un rapport personnalisé par commercial. Un plan d'action 90 jours avec KPIs.
Développée par Laurent De Smet sur 18 ans de terrain. Appliquée par les trois experts de l'équipe.
Qu'est-ce que c'est ?
Un diagnostic et non une formation
Le Selloscope est un audit terrain de votre force de vente. Avant toute formation, nous voulons savoir exactement où sont les ruptures de performance — et chez quel commercial. Sans cela, former à l'aveugle est une perte de temps et d'argent.
47
Critères d'analyse comportementale, structurés en 7 dimensions (qualification, écoute, gestion d'objections, closing…).
2
Jours d'observation terrain en situation réelle. Pas de questionnaires. Pas de mises en situation simulées.
90
Jours de plan d'action avec KPIs hebdomadaires et points de contrôle pour ancrer les acquis.
Déroulé complet
Le Selloscope en 3 phases
1
Observation terrain (2 jours)
Nous accompagnons vos commerciaux en situation réelle : rendez-vous clients, négociations, relances. Aucune simulation. Aucun questionnaire d'auto-évaluation. Juste de l'observation structurée par notre grille de 47 critères.
Livrable intermédiaire : matrice d'observation comportementale individuelle.
2
Rapport de diagnostic personnalisé
Un livrable écrit détaillé : forces, faiblesses, axes de développement par commercial (pas une moyenne d'équipe). Benchmark sectoriel quand pertinent. Hiérarchisation des chantiers prioritaires.
Livrable : rapport PDF de 15 à 30 pages + restitution orale à la direction.
3
Plan d'action 90 jours
Une roadmap concrète avec modules de formation recommandés, KPIs de suivi hebdomadaires, et points de contrôle mensuels avec un expert Dr Sales. Pas un document qui dort dans un tiroir.
Livrable : plan d'action structuré + suivi mensuel pendant 90 jours inclus.
Résultats moyens constatés
Ce que le Selloscope produit concrètement
+38%
Taux de closing moyen après 3 mois
-30%
Discount accordé en négociation
×4
ROI moyen constaté sur 12 mois
60-80%
Taux de conversion déclaré par les clients formés
Pour qui ?
Le Selloscope est pertinent si…
Vous voulez former sans savoir ce qui cloche
Eviter de gaspiller votre budget formation sur des sujets qui ne sont pas les vrais problèmes.
Votre équipe stagne malgré un bon marché
Le problème n'est pas la demande. Le diagnostic identifie ce qui bloque structurellement.
Vous structurez la montée en charge
Avant de recruter ou scaler, comprendre les leviers de performance existants.
Vous arrivez dans une nouvelle organisation
Diagnostic neutre pour cadrer votre plan d'action de directeur commercial.
Prêt à cartographier votre force de vente ?
30 minutes pour comprendre votre situation, valider si le Selloscope est pertinent et chiffrer une intervention sur mesure.